​什么是房产中介？

什么是房产中介？

我想了很久，有必要结合我自己的经历来和大家分享一下什么是房产中介。

很多人不懂房产中介这个行业包括很多入行干过一段时间的人。这个行业很特殊，它不同于别的任何行业。这个行业经历了多次洗牌现在已经和以前完全不一样了。

我从下面几点来分析一下，首先讲讲这个行业的起源。

行业起源；在我国起源于宋朝，当时宋朝的商业高度发达，在城市里面有大量的外地人，做官的经商的。求学的，还有很多外国人和少数民族。这样就产生了大量的房屋需求。就这样出现了牙行和牙子。这是一个专门买卖房屋和租赁房屋的一个行业。古代买卖房屋和现在很不一样，需要官府，牙行，保人，还有邻居作证。签订契约才可以算数，奇怪的是房契地契上面往往不需要房屋持有人签字画押。也就是说以后房契地契在谁手上就是谁的。中国古代基本上都是这样的，那么现在的房产中介是怎么来的呢？最开始是计划经济时代，房子都是分的，没有房契也没有产证，大家只有使用权，房子是国家的，最开始在上海大家都是换房子，你的房子和我的换一下，面积不一样位置不一样，可以补钱。这个大概是在60年代70年代80年代，后来改革开放了，1979年上海第一个商品房小区建成只有20套房子，这20套房子都卖给了国外华侨了，从这个时候开始就开始有了外汇小区，新小区，当然这些房子和普通老百姓没啥关系，大家还是聚在一起换房子，这个时候也没有房产中介这个行业，到90年代还是在菜市场放个牌子就开始卖房子了，这个时候基本上都是房东在卖，最多就是有时间的人手上掌握着大量的房源向人推荐，这个时候也不是房产中介，98年国家对房地产进行改革，全国大量的商品房上市，一大批香港的房产公司，房地产中介来到了大陆，这时候房地产中介来开始在中国大陆盛行起来，这个时候的房产中介都是香港，台湾的那一批，当然做销售的都是我们中国人，2000年后很多中国人进去这个行业，现在很多大行都是那个年代开始的。从2000年开始中国的房产中介行业开始了超级快速的发展。只要好好干的都能挣到钱，以上海这个城市为例，只要是哪个年代做房产的，在上海买个房子买个车完全没有压力，真的是挣钱太快了，我认识最早入行的同行，就是01年开始做的。

高速发现时期；2003年到2018年，这15年可以说是房产中介高速发展时期，真的是太快了，房价也涨的快，03年50万买的房子18年能卖1500万，太快了。房产中介也发展的很快，市场上出现了大量的独角兽房产中介公司，佣金也越来越高，无数的人进去这个行业，本科生，硕士生，博士生进入房产中介行业一点也不稀奇，非常常见，那么是什么原因这个行业能够吸引着大家呢。主要是做房产中介挣钱太快了，快到什么程度呢？这么说吧，一年买车，一年买房，一年当经理，一年当老板。这些都有人做到过，别人我不知道，我只给大家分享一下我自己，还有我身边的人。

我是2015年6月8号入职这个行业的，我运气不错赶上了这个行业最好做的一个尾巴。我入行的时候已经29岁了，刚刚在北京创业失败了，我努力13年存的所有的钱在不到2年的时间里面都亏完了，还欠了3万块钱。也就是说我入行的时候是欠了3万块钱的。15年过年的时候我就把欠债还完了，一年后2016年7月我就当经理了，16年底就买个一套房子，139平方，首付24万现金，每个月还3200元。16年过年我就买了一个车开回家过年了，车贷每月还2900元，17年4月1号我就离职了，自己开个一个房产中介。18年5月我又开了一个分店，当时业务员有18个人。5月又买了一套房子139平方，首付27万现金。想想那个时候是我这一生最顺的时候了。这个也是行业好我才可以做到这样的，有个朋友2年挣到2千万，还有个朋友挣了5个亿，买了一块地当开发商了，从此就不用做房产中介了。

多媒体时代；时间过得很快，从2018年下半年开始市场就不一样了，国家管控太严格了，18年国家出了400多个和房产有关的规定，房子卖不动了，房产中介也不好做了，现在房产中介经历着非常剧烈的洗牌。现在新人很难挣到钱了，18年19年20年入行的新人很多都没有在这个行业留下来。房产中介底薪非常底，没有社保没有保障，很多新人入行1年都没有开单最后只能淘汰了。房产中介这个行业很奇怪，只有极少数人是自己找公司面试然后留下来的，其余绝大多数人是亲戚带亲戚，朋友带朋友，最后留下来的，我就是一个10年的好朋友忽悠我入行的。为什么说是忽悠呢？我开始对房产中介的看法和大多数人一样，不管是网上还是朋友亲戚认识的人，都会告诉你房产不挣钱。太累，太难。根本就不是人干的活。所以没有必要去干，再加上也不知道房子卖给谁，所有做房产中介的都不挣钱，所有的公司都不靠谱。后来是朋友不断忽悠我不断给我洗脑，我记得非常清楚，我从北京来到上海松江，租了个几百块钱的房子，到处找工作，天天面试，天天在家躺着打游戏，我那个时候已经29岁了，我想我这一生完蛋了，不知道未来什么样，天天有人打电话问我要钱，我用了9年的电话号码，我都不敢用了，非常的迷茫。后来到了6月份了是在没办法了。我就给朋友打电话，他很忙直接就说你赶快过来吧。和经理聊一聊。我想了一下就过来了。来了以后经理面试我，和我聊了2个多小时，我记得很清楚，经理说你干了这么多行业，打工这么多年，会这么多技术，最后挣不到钱，这就叫技多不养家！还说我适合干房产中介，我就问为什么？经理说以后告诉我。当时我真的信了。第二天大清早就过来了。后来才知道经理面试任何一个人都是这样说的。后来经理黑了我一单客户，现在想想也挺感谢他的，我这个人脾气不好，当时他把我开除的时候说是让我在松江呆不下去，我就一直没走，现在已经呆了5年。

现在想做房产中介这个行业还是有机会的，一般是亲戚带亲戚，朋友带朋友的比较多，我入行把我弟弟，表弟，表哥，同学，朋友都有带入行，他们大部分都留下来了，留下来的都挣到钱，不说别多的，一年挣个10万到15万完全不是问题

这个房子急售，房东买进价294万，现在280万就卖了，房东是做外贸的，今年疫情影响太大了，所以这套房子便宜卖了，有需要的可以考虑，买到就是挣到了