“国美铁娘子”杜鹃：为夫守业12载，率集团两年扭亏为盈九个亿

文|财图说

编辑|财图说

夫妻本是同林鸟，大难来临各自飞。

这句从古时候流传下来的话，揭示了一部分夫妻关系的内核。

毕竟趋利避害是人的本性，甜蜜时的花前月下海誓山盟，在滔天利益和生死攸关面前，很容易就会支离破碎，不堪一击。

我们今天要说的这位女性，却在大难临头时，有着截然不同的表现。

她和她的丈夫，向我们展示了当下男女一直渴望能够拥有的爱情模式——你赢，我陪你君临天下，你输，我陪你东山再起。

在丈夫锒铛入狱之后，她并没有选择瓜分这位昔日首富大半身家分道扬镳，而是毅然决然地扛起国美，不光用极短的时间填平了账面上8亿多的亏损，还为国美创下了超过3000亿的营收。

这位“替夫上战”的伟大女性就是我们今天故事的主人公——杜鹃。

杜鹃

为了能替高墙那边的丈夫坚守住他的商业帝国，性格温婉贤淑的杜鹃剪去一头秀发，将自己磨炼成同董明珠一样的铁娘子，用自己纤细的肩膀扛起家庭、孩子和事业，默默等待丈夫归来。

就在今年2月，杜鹃终于等到了一家团聚，经历12年牢狱生活的黄光裕重获自由。

黄光裕

一出狱，他便开始了商场征战，而妻子杜鹃依旧陪在他身边，共同谱写国美的未来。

01 白富美与穷小子的爱情

杜鹃，1972年出生于北京，由于父母都是老师，杜鹃从小就在良好的环境中成长、学习，长相甜美的她性格也是温婉可人，学习成绩更是名列前茅，高考时成功考上了北京科技大学。

北京科技大学

1993年，毕业后的杜鹃在北京一家中国银行做放贷专员。

相较于杜鹃成长时期的一帆风顺，黄光裕的童年过得颇为艰难，黄光裕出生在广东潮汕的一个贫穷村落，家中兄弟姐妹共四人，由于生活贫困，黄光裕在很小的时候就要跟着哥哥捡废品贴补家用。

在勉强上完初中之后，哥哥黄俊钦带着黄光裕开始当“倒爷”，在广州进一些稀缺物资运到内蒙古贩卖。靠着这种中间商赚差价的方式，兄弟俩挣到了第一桶金，有了钱的俩人决定去首都闯一闯。

黄俊钦

1986年，兄弟俩在前门珠市口东大街租了一间小二层，开了一家名叫“国美”的服装店。依旧是从老家进货，兄弟俩换着看店，日子也还算过得去。

可渐渐地，他们发现一没技术二没手艺，光是倒腾服装，想要做大做强实在有些困难。

相比之下还是家电行业发展空间更大，于是就从服装店改为了小家电，这便是最早的国美电器。

为了吸引客源，兄弟俩一直采取薄利多销的模式，同时还不忘加大宣传，打广告，起标语，一句“买电器，到国美”这个带有心理暗示的广告词，令他们的生意发展迅速。

到了1993年，就拥有了6家门店。

就在生意如火如荼的时候，兄弟俩却产生了分歧。

哥哥黄俊钦把目光放到了房地产行业，黄光裕就想一门心思做电器，于是兄弟俩分了家，哥哥带走大部分资金，而黄光裕拥有国美招牌和门店。

（左）黄俊钦 （右）黄光裕

只剩下自己一个人维持公司运转，黄光裕更加亲力亲为，不敢有丝毫懈怠，也正因如此，他才有缘认识自己一生的挚爱。

为了扩大规模，黄光裕经常去银行跑贷款，而为他办理业务的正是杜鹃，两个年轻人就这么认识了

长久的接触，黄光裕逐渐喜欢上了一个温婉甜美的北京小姑娘，于是便对她展开了感情攻势。

一个初中毕业的电器行老板，一个高知家庭出来的知识分子，两个人不管是家庭背景、学历、成长环境，都是截然不同的。

看到女儿竟然找了这样一个男朋友，杜鹃的父母自然是无法接受，可杜鹃却铁了心的要和黄光裕在一起，她从这个男人身上看到了真诚和勇敢，一个没有背景没有资本的年轻人，凭借一腔热血就能打拼出属于自己的一片天地，这样的男人，值得她去依靠。

就这样，相爱的两人在交往三年之后，步入了婚姻殿堂。

婚后，杜鹃辞去了银行工作，与丈夫黄光裕一起，打理他的商业帝国，凭借专业的财务知识，杜鹃负责起了公司投资收购方面的工作。

02 夫妻感情和美，事业如日中天

有了妻子的支持，黄光裕也找到了奋斗的方向，首创全国家电行业的连锁经营创新零售模式，事业做得越来越大。

到了1999年，一家独大的国美电器，在全中国88个城市总共开设门店330家。

而此时的马云，正带着“十八罗汉”在杭州湖畔花园成立阿里巴巴，拿着一个月500块钱的工资，正在规划未来；刘强东则在中关村摆柜台。

2001年，随着国家经济的飞速发展，消费者的购买力大大增强，家电零售业也是愈发兴起，趁着形势一片大好，黄光裕开启“买买买”模式，将深圳的易好家、上海的永乐电器和北京的大中电器，构入到了自己的商业版图中。

2004年，国美在香港完成借壳上市，成为国内第一家赴港上市的家电连锁企业，而黄光裕也凭借105亿身价，首次问鼎中国首富。

此时的马云刚刚创立支付宝，与易贝易趣打着擂台；刘强东则是因为“非典”原因，关闭了线下门店，成立线上京东电商平台。

次年，黄光裕再次以140亿的身价连任中国首富之位，那一年，他仅36岁。

黄光裕

而这一切风光的背后都离不开妻子杜鹃的鼎力支持，精通投资和英语的杜鹃，在国美上市和并购案中，都付出了不少心血，包括商务洽谈以及海外投资方面，杜鹃都能够独当一面。

俩人不管是事业还是在家庭方面，都是默契的完美搭档，不光事业顺风顺水，两人还共同孕育了三个可爱活泼的儿女。这种夫唱妇随的场面，在当时的商界一度传出了不少佳话。

只可惜这种种幸福，都因为黄光裕的入狱而烟消云散。

03 丈夫入狱，妻子扛起国美

2008年，拥有450亿资产的黄光裕，风光无限的第三次荣登中国首富的宝座。却在同年11月，因为涉嫌违反商业规定，被公安机关带回去询问调查，和他一起被带走的，还有妻子杜鹃。

国美电器两位核心人员先后被捕，一时间整个国美人心惶惶，变成一片散沙。

为了国美的继续发展，没过多久黄光裕就将国美董事局的职务全部辞去，相关工作交由曾是永乐电器创始人的陈晓负责。

陈晓

审讯期间，黄光裕将所有责任全部揽到了自己身上，表示妻子只是负责执行自己的命令而已。

于是，到了2010年5月，法院一审判决，判处黄光裕非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。在他的力保下，杜鹃被判有期徒刑三年，缓期三年执行。

都说夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。

可在黄光裕入狱后，杜鹃并没选择弃他而去，而是为了保全丈夫多年心血建立的商业帝国，剪去一头秀发，扛住了摇摇欲坠的国美，还对高墙里的丈夫许下诺言：“等你出狱后，我一定给你一个更好的国美。”

全国首富锒铛入狱，“二把手”陈晓获得了贝恩资本的支持，接替黄光裕的所有职务，决定在集团发起“争夺国美控制权”内部战争，在“去黄化”的同时，企图获得国美的最高统治权。

看出了陈晓的狼子野心，回到国美之后，杜鹃采取增加董事会成员的方法，先是麻痹陈晓后与贝恩资本交涉，以增股作为利诱条件，策反贝恩资本，在半年后的董事会投票选举中，力压陈晓，将其赶出国美，又按住了两个试图上位的小姑子，彻底结束了国美的内乱。

之后，杜鹃对董事会进行整改，为保证黄光裕的股份，提出了获得回购股票授权比例和增发新股的硬性规定；还成功邀请到原大型中电器创始人张大中来到国美，顶替陈晓的职位。

张大中

与此同时，杜鹃一直没有忘记和狱中的丈夫写信沟通交流，只要是公司重大决定，她都会与黄光裕先行讨论。

虽然杜鹃通过一系列的手段和谋略平息了内乱，可由于创始人入狱以及集团内斗带来的消耗，国美的业绩呈现大幅度下降，直接被死对头苏宁电器反超。

在没出事之前，国美是行业龙头，苏宁只能全是行业老二，可接连的事故，外加阿里、京东的异军突起，国美一时陷入了四面楚歌的困境中。

为了能够提升集团业绩，摆脱困境，跟上时代的步伐再创新高，杜鹃专门去了清华五道口金融学院修读EMBA学位，提升自己的管理能力；以后还亲自去门店巡视，发掘整改方向，通过“挑毛病”来提高门店服务质量，希望能够通过优质服务来提高顾客购买力。

清华五道口金融学院

只可惜，即使杜鹃再怎么努力改革，元气大伤的集团，短期内都没有办法恢复元气。再加上没有第一时间抓住上线购物的风口，2012年的时候，国美营收亏损近8个亿。

这是国美自黄光裕创立以来，史无前例的亏损，面对着前所未有的危机，杜鹃并没有被打倒，反而越挫越勇。

她先是对全国的门店进行结构优化，将一些长期处于亏损的门店全部关闭；收购库巴网，进军电商，成立国美在线商城，并与当当网达成合作意向，开始发展智能家电。

国美收购库巴购物发布会现场

在杜鹃的不断努力下，到了2013年，国美便重新回归正轨，从前一年的8个亿亏损到盈利9个亿，杜鹃只用了两年的时间。

之后，国美电器一直稳步发展。而在2017年的时候，杜鹃还荣登福布斯发布的中国区“中国最杰出商界女性排行榜”。《财富》杂志评价杜鹃：

"从栖身丈夫羽翼之下的慎终如始，到代夫出征之后的转守为攻，杜鹃带领国美开启了从传统零售巨头向零售生态圈的全面转型历程。"

可惜好景不长，随着经济的不断发展，网络的愈发普及，阿里巴巴、京东等互联网巨头的强势崛起，2018年开始，国美又进入了亏损状态，加之2020年的新冠来袭，国美再次关闭多家门店。

为了寻求新的出路，杜鹃加大了对新科技产业的投资，利用线上线下结合的模式，全力守护住属于国美的市场份额。

先是在2018年推出国美手机，与各大电商巨头结盟，随后又在2020年和京东达成战略合作，启动300亿资金的联合采购项目。

如今，随着黄光裕的归来，这对久别重逢的夫妻又开始推行新项目，开启“家·生活”战略主题的第二阶段，全力发展线上“真快乐”和线下“国美家”，打造属于国美的生态圈。

也是因为杜鹃这12年来坚持不懈稳扎稳打，到了今年，国美终于有了好的迹象，在今年9月，以3104.77亿元的营收总额，排在中国民营企业500强榜单中的第12位。

04 结语

风云变幻12年，面对互联网和手机移动的崛起，市场格局不断变化，杜鹃能够独自一人为夫扛起硕大产业，背后的艰辛可想而知。

也正是因为杜鹃多年来的不离不弃，以及果敢坚强，支撑着高墙内的黄光裕，给他带来无限的希望和慰藉，才能支撑着他度过这漫长孤寂的岁月。

这大概就是爱情最好的样子吧。