​健力宝---生于市场，死于“体制”

健力宝---生于市场，死于“体制”

1994年，中国科学院紫金山天文台将国际编号为三五〇九号的小行星命名为“三水健力宝星”，永载史册。

以健力宝命名的星星

那一年，健力宝如日中天。谁也没想到7年后，健力宝的创始人锒铛入狱，而健力宝被低价贱卖，2013年，创始人身患癌症，在保外就医期间，因病辞世。

传奇就是戛然而止---而那一颗小行星，并未保护好健力宝。

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写这个完全出于一种无法明言的感情，就好像我在投资自动贩卖机的时候，第一款选择的饮料就是健力宝一样，其中一个机器，一共放置了24罐饮料，2个月过去了，还有16罐并未卖出，但是我的贩卖机永远会有一个档位会为它保留。

1973年，广东佛山三水酒厂迎来了一个新的厂长，他就是今天健力宝的创始人李经纬，这个酒厂属于三水政府，属于典型的国有资产，由于当时的环境限制，这个酒厂一直半死不活的经营着而且在随后的十年，竟然被他开发出一条啤酒生产线，并畅销当地。而健力宝的诞生根据他自序是在1984年去广州出差，喝了一瓶可口可乐，由此产生了做碳酸饮料的想法，随后根据广东体育学院欧阳孝教授的配方为依据，创造出了中国第一款运动饮料：健力宝。当年的3月，在完全没有投放市场，包装用什么，商标是什么还没有确定的情况下，李经纬将目光对准了8月份在美国举办的第23界夏季奥运会，而6月份国家体委将会开会决定中国代表团的指定饮料。

于是在亚足联决定在广州4月份开会的时候，李经纬带上由自己想出来的名字，共同开发这款饮料的的医生陈新金设计商标，酷爱书法的李经纬哥哥写好的健力宝三个字，同时李经纬四处奔波为健力宝寻找合适的包装以及灌装线，最后竟说动了深圳的百事可乐公司为他代工生产健力宝。就这样，在一番手忙脚乱之后，200 箱光鲜亮丽的健力宝准时出现在了亚足联的广州会议上，6月份健力宝就这样被定为中国奥运代表团的首选饮料。

一个优秀的商标，完美的体现了健力宝与运动的关系，而一个好产品的包装可能是唯一打动评委的东西，健力宝说服了百事可乐，使用了易拉罐包装并由百事可乐代工，这在当时，几乎是不可能的事情，竟然让他给办成了。并且李经纬还给12支国家队提供了赞助，这对于当时的三水酒厂来说，年收入只有5万却赞助了25万元，这是一笔相当大的资金。

1984年8月份，在美国洛杉矶，中国奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射击实现了金牌「零的突破」，并最终夺得 15 枚金牌，金牌数仅次于美国、罗马尼亚、联邦德国，位居第四。中国代表团的成功，同时也让健力宝获得了几乎同等关注，而健力宝的销量则由日本一个记者的报道《东方魔水》而引爆，各地经销商几乎踏破了健力宝公司的门槛，排队上门合作，当年销售额就达到了345万元，2年后这个数据直接刷新到了1.3亿元。健力宝彻底火了。

李经纬就这样交上了好运。

1984 年，健力宝的年销售额为 345 万元

1985年 健力宝的年销售额为 1650 万元

1986年 达到 1.3 亿元。

十年后的1996 年健力宝集团的销售额突破了 50 亿元大关。

健力宝集团工厂照片

从1984年到1999年，这 15 年里，它一直是「民族饮料第一品牌」。在最紧俏的时候，三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车，根据网上流传的记录显示，一车皮健力宝的批条，仅仅是批条就被炒到了2万元。

在这短时间内，健力宝更是再接再厉，给各大体育赛事免费送饮料，同时搞出来现代饮料一直不断复制不断成功的有奖拉环活动。（突然想起疯狂的石头里面黄渤一伙人骗人的那段场景），而当时健力宝公司上缴的税收一度超过三水政府地方财政的一半以上，三水政府除了要求李经纬在用工方面三水本地员工要占到45%比例以外，其他事项几乎让创始人李经纬把整个健力宝变成了他的一言堂。要知道，这是一家标准的国企，对于市场，李经纬是一个激进者而且是一个非常伟大的创业者，但是对于如何处理好政商关系以及国有资产产权方面，处理的非常糟糕，即使他意识到了这个问题，同时也帮李宁处理好了股份制改造，但是健力宝缺没有这样的好运，这也为以后健力宝的衰败埋下了一个深深的种子。

24年后，健力宝在球队再次相聚

健力宝对中国足球，有非常大的贡献，1990年期，健力宝组建了足球队，并大手笔掏钱让他们赴巴西学习训练，培养出中国足球有史以来第一届进入世界杯的球队，当时送去巴西的球员22名单：李金羽、郝伟、李健、张永海、商毅、隋东亮、邱卫国、孙治、黄勇、王文华、姜涛、张效瑞、张然、余顺平、刘林、李铁、韩涛、杨晓平、王磊、鲍文杰、陈文奎、郑焱。教练员为朱广沪、李辉和刘志才。经费：90万美元。

暴风雨总是来的很快。1997年，李经纬耗资 8 亿多在广州建成健力宝总部，几乎将公司的流动资金都抽干了，面对可口可乐等对手以及金融危机的到来逐渐乏力。与此同时，为了建设这栋在广州的健力宝大厦，李经纬和当地政府闹僵了。当时三水给他找了一个相对便宜的大楼，却被李经纬直接拒绝，加上此前李经纬所有投资大都不汇报的做法也让三水政府不满。同年，李经纬提出的上市方案被当地政府以“没有香港暂居证，不得购买 H 股原始股票”为由拒绝批准。李经纬一怒之下，放弃上市。此后，健力宝资金被地方政府掌控，所有业务流程，新品研发资金审批等都需要经过三水政府审批，李经纬彻底被架空。

而体制原因更是健力宝的命根所在，由于本地员工45%的比例，各种人事裙带关系层出不穷，在一次接受记者采访时，谈及健力宝的管理体制，李经纬曾拍着自己的办公桌，神情激动地打比喻说：「健力宝好比这张桌子，始终有一条腿是行政上级，另一条腿是军心不定、行事涣散的中层，这两条腿很容易垮，我的这点老本也很容易吃光的。」李经纬也思考过如何解决，但是始终没有成功。2001年，三水地方政府开始酝酿卖掉健力宝的想法，2002年1月份，在李经纬的苦苦要求下，最终同意由李经纬在几天内凑齐4.5亿元买走全部健力宝股份，但是诡异的事情发生了，在李经纬筹钱的时候，政府又突然告知他，已将健力宝卖给张海为首的浙江省国际信托投资公司（曾经一个气功大师）。

出售健力宝75%股权的签约仪式上，李经纬留下了“含泪仰天，不发一语”的悲情照片。卖掉健力宝后的第九天，他突发脑溢血住院。同年 10 月，李经纬被举报，后因涉嫌贪污被监视居住。直到 2011 年，佛山市中级人民法院在广州珠江医院审理了李经纬涉嫌贪污一案，李经纬最终被处有期徒刑 15 年。判决理由是：李经纬因伙同他人，利用职务之便，以购买人寿保险的形式，挪用国有资产数百万元。此后的日子中，李经纬因一身伤病保外就医。他认为自己有错但无罪，“平生不做亏心事，半夜敲门心不惊。”为了避嫌，李经纬没有让任何亲人进入健力宝工作。2013 年春节前，李经纬被查出肝癌晚期，体操王子李宁一直在照看他。当时，李经纬说：人总是要死的，我死了比活着还要舒服。我希望我死的时候不要痛苦，像睡着一样走。

健力宝被卖掉的那一天，李经纬仰天长叹

　　2013 年 4 月 22 日， 74 岁的李经纬因病辞世。而在宇宙中，那一颗“三水健力宝星”终究未能保护这个给它起了名字的男人。

健力宝随后的12年，数次被卖身他人：

2002年1月15日，三水市政府向浙江省国际信托投资公司（浙江国投）售出健力宝75%的股份，作价3.38亿元人民币，28岁的“藏密大师”及浙江国投总裁张海出任集团董事长兼总裁。

2004年8月，因经营业绩不佳，张海被免去健力宝集团董事长兼总裁职务，改由祝维沙担任总裁。

2007年，台湾统一集团收购健力宝贸易有限公司。

2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会的指定运动饮品。

2016年11月28日，统一企业股份有限公司以9.5亿元将佛山市三水健力宝贸易有限公司100%股权转让给中信资产管理有限公司旗下的北京淳信资本管理有限公司。

至此，健力宝又回归中国大陆本土企业。

吴晓波曾感慨道：李经纬的入狱，是中国改革史上的一个遗憾。时代的悲剧，最终却要个人承担沉重的责任。

今天的传奇已经不在，但是江湖中，仍然有它的传说！

（全文完）

附一：体操王子李宁，早期作为运动员的时候，李经纬跟他曾经住在上下楼，李宁退役后，投奔李经纬的，作为他的助理，李宁早期的商业意识，大部分都是李经纬培养出来的，而初创李宁的资金，来自于李经纬的健力宝以及其他第三方投资，在创办了李宁服饰以后，李宁服饰脱离健力宝，并且在1994年，股改专家的协助下，独立开始运营，并完全脱离体制，很快李宁服饰将总部迁往了北京，现在已经是中国运动服饰企业巨头之一。

1：维基百科 健力宝

2：百度搜索图片

3：部分素材来自微信公众号：冯仑风马牛