低至93折！富阳有楼盘真的降价了……

|祥生宸光悦降价

文丨张飞超

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人类的悲欢，并不相通，房企也是。

前有浦沿江荣府上演谍战大片，强加霸王条款，只想低调抢占有钱人。

现有银湖祥生宸光悦割肉大甩卖，最低93折，喊破喉咙想找买房人。

同处于市场下行期，在一些楼盘用新招，不断刷新我们对劝退低质量购房者登记招数的认知，富阳新房市场居然率先出现了「降价卖房」。

但事实真的如此吗？

对于杭州其余九区，富阳真的已经这么艰难了吗？

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祥生宸光悦打折卖房并不是空穴来风，早在上周，就已经出现93折这个超值折扣价了。

从这张海报图上看，祥生宸光悦这次做的是一个限时优价的活动。

对此，我们也咨询了置业顾问，他表示「这是教师节的特惠降价，现在已经结束了。」

而说完这个，他随即又补了一句，「虽然节日已经过去了，其他折扣还能争取，如果诚心买，可以打个94或95折之类。」

94折能便宜多少？以祥生宸光悦118㎡户型为例，22000元/平方米的限价，总价259.6万，打94折，就能便宜近16万。换而言之，相当于省下一个车位的成本。

老实说，在双限时代，楼盘房价是政府给你定的，不到万不得已这个价格根本不会撼动，如今，居然能让祥生主动出血让利，还一下子优惠这么多，实在难以想象。

那为何会出现一反常态的现象呢？

事实上，祥生宸光悦早在今年5月就已经把所有房源全部推出，如今整整4个月时间过去了，7、8#的房子到现在还没卖完，其中98㎡户型仅余几套一楼房源，而118㎡户型却是存货一大堆。

所以你看为什么？祥生真的急了。

房地产行业是个典型的资金密集型行业，高周转有其现实的必要性。与其拖下去要支出各种杂七杂八的成本，还不如降价快速清盘，还能早点回笼资金。

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祥生宸光悦的窘境，也折射出了富阳当下的困境。

时刻关注富阳楼市的购房者不难发现，祥生宸光悦并非个例，整个新房市场早已显露疲态。

如今，在富阳见到流摇盘，已经见怪不怪了。（嗨，我流摇了，哦，我也是）

我统计了一下，目前在售的26个楼盘，超过半数有过流摇。

比如：富春某盘从2019年首开至今，次次零登记。期间动用了各种分销，线上广告资源，还不断推出特惠房源，至今还有房源在售。

更可怕的是，曾经完全不愁卖，逢开必摇的某盘，短短半年时间，态度也发生了180度大转变。前几天，这个项目搞起电话、短信推销那套。

另外，楼盘活动花样百出，比如，檀境里9.19-9.21三天推出了中秋特惠活动，买房还能同步送上一辆车。

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为什么富阳行情会这么低迷？究其原因，主要有四。

第一，买房需求削弱。富阳作为新房限价1-2万左右梯度的区域，是大批新杭州人和刚需客群的选项之一，但是八五新政一出，恰恰把这批想在富阳置业客户卡在了大门外。

如果说，以前富阳的置业客群是本地客占大头，新杭州人补位空缺。那现在，砍掉30%的房票后，富阳基本上只剩本地客维系，势单力薄，难以支撑如此巨量的新房市场。

第二，当下富阳释放的魅力值还太少。

论政策优惠，比不过临安，它又不限购，论规划高度比不上临平，它是六大副城之一，论房价比不过大江东，它全员一字头，还有2条地铁加持……

虽然今年富阳确实画了很多地铁、购物中心、名校的饼，但画饼容易，烙饼难，很难吸引越来越精明的购房者。

第三，二手房市场端的降温，对新房市场也有传导性。三塘、城东新房当红，社保需要顶格，本质上是购房者对这里的预期看涨。

但我们知道富阳二手房本就是「扶不起的阿斗」，现在行情冷了，倒挂红利什么基本不存在了，无利润的驱动因素下，投资客必然不愿意来。

第四，整个大环境眼下又恰逢资金最困境的阶段，对富阳颇为不利。一些购房者直言，反正富阳买房上车容易，与其在银行额度岌岌可危，硬着头皮去买房，还不如等着贷款额度多了再说。

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但话说回来，昨天杭州第二批集中供地中的10宗竞品质地块结果一出，唯独只有富阳没有流摇，其实给目前富阳新房市场打了一剂鸡血。

不难看出，精明的开发商对于富阳未来楼市预期并没有那么悲观，还是非常看好的。

像祥生宸光悦打折降价其实是有自身考量的，为了更快卖完，回笼资金。

而这种个别的降价，对于近期买房的人士来说，也是好事。

虽然从心理上讲，买涨不买跌，很多购房者看到降价，会觉得蹊跷不敢下手买。

但本身2.2万/㎡左右的新房限价，在富阳是在「安全线」内的。

#今日话题#

你会买「降价盘」吗？

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#富阳可待登记楼盘#

| 公示楼盘 |

◆绿城江畔锦园｜富春

◇房源套数：146套

◇均价：25432元/㎡（精装）

◇房源面积：100、110㎡

◆绿城江上臻园｜富春

◇房源套数：140套

◇均价：25000元/㎡（精装）

◇房源面积：100、110、125㎡

◆广宇锦云里｜银湖

◇房源套数：138套

◇均价：21380元/㎡（精装）

◇房源面积：95-168㎡