​做淘宝狂赚千亿，却被马云抛弃，今借拼多多复仇归来，孙彤宇凭啥

做淘宝狂赚千亿，却被马云抛弃，今借拼多多复仇归来，孙彤宇凭啥

2007年，马云将刚给阿里赚了2000亿的，淘宝网总裁孙彤宇踢出局，马云长出一口气，终于把这头倔牛流放了，但他没想到的是，这居然是放虎归山，给自己培养了个头号强敌。

孙彤宇离开淘宝之后，转头就去投资了拼多多，不到5年时间，日活跃用户就超越淘宝，力压京东！走完淘宝和京东足足用了20年才走完的路，这让我们不禁好奇：实力雄厚的阿里究竟为什么会输给拼多多？其实拼多多只用一招，代言合伙模式，看完你也能用

拼多多将消费者变成了自己的代言人，不仅让顾客在平台购物，同时还让顾客不断的给他带来新顾客，他设计了“砍价免费拿”等活动，抓住用户爱占小便宜的心理，利用他们的社交关系网迅速裂变新客户。

而且，代言合伙的模式并不难，只要稍加改动，就能复制到各个行业里面。就比如我们有个学员是开火锅店的，我帮他设计了一套：代言合伙模式，不仅帮他解决了客户流量、还解决了员工动力、门店裂变等三大难题，具体如何操作的？

首先老板在店内推出一套会员方案：只要顾客充1000元会员卡，你不仅能随时到店里消费，同时还免费给你赠送1000瓶啤酒，你想啊，一瓶啤酒咋都得4块吧，那相当于送你4000块，所以1000块也不贵，反正后面经常吃火锅，大家也都很乐意充值。

当然了，这些啤酒不能带走，只能寄存在店里，每次按需要领取。这招直接帮火锅店锁定了客户，未来多次的重复消费，毕竟客户每次吃饭，都会想起来我在那家店还有几百瓶啤酒，首选肯定还是会来这家店里，所以店里再也不缺客流了。

接下来这招就更牛了！那有了很多精准的会员客户，老板就开始准备扩张了，他直接在这些会员里发起众筹，假如每家新店需要投资100万，老板就在会员客户里面招募100个微股东，每个人掏1万元，那你能拥有什么权益呢？

第一，给你送一张1万元的消费卡，你可以随时来店里消费；

第二，给你送100张100元的代金券，你可以送给你朋友，以后他们只要来了，那首单消费额的30%直接给你，这一招很妙啊，虽然首单火锅店没赚到钱，但是只要客户来了，那就有可能升级成1000元的会员。

第三，公司在前3年，每年拿出火锅店50%的利润分给这100个微股东。假如火锅店3年赚了500万，那50%就是250万，平均每个股东可以拿到2.5万。你看是不是还赚了一万五。很划算呐，忠实粉丝都愿意充值。

当然也有的顾客会担心说啊，那万一门店赔了呢？

火锅店老板也有办法，毕竟一家门店是否能盈利，和店长有99%的关系，所以老板在门店里推出店长合伙制度，把店长变成创业者，牢牢跟公司绑定在一起。方法也很简单呀：

只要门店业绩达到一个标准，超出的部分，直接拿出30%的分红给店长。所以如果店长想赚更多的钱，就得想尽一切方法提高门店利润，极大地增强了店长的责任意识。让门店的成功率得到很大程度的提升，还降低了老板的管理难度。

所以，思维一变，市场一片！企业的层级只能在老板的认知空间内震荡，你的认知有一个亿，你就能干一个亿，认知只有一千万，就只能干一千万。今天并不是生意不好做了，而是老板的认知早已跟不上时代的发展了。

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