网红“渔人阿烽”直播带货引起的“祸”

@渔人阿烽

渔人阿烽

2019年1月9日，今日头条官方头条号“头条号”里的“5. 头条号#渔人阿烽#1 周涨粉 10 万，刮起赶海内容新风潮，大家学习下；”引起了大家的关注：

头条号平台最近的几个更新

渔人阿烽本名陈烽，福建莆田人，平时靠打鱼抓虾捕蟹为生，自从将自己的日常生活做成视频发布到今日头条后，吸引了大量的粉丝，到目前为止，有358万的粉丝，每个视频的播放量也不错，少则几十万，多则上百万，在赢得粉丝的同时，也获得了不少荣誉；

然而最近阿烽也为了直播卖货而烦恼了：

一夜卖了1万多单枇杷膏，几天几夜睡不着觉

直播间卖鲍鱼，没想到亏了20多万

不仅仅没卖好，而且还受到粉丝们的各种疑问，质量不好，三无产品，割韭菜等等，一系列的商业“操作”让阿烽有点苦恼，本来处于好意，但是结果却不是想要的。

小编也进入“枇杷膏”直播间里逛了逛，也许是对产品认知不够，还是不懂得怎么把产品说清楚，直播的内容本身相对于赶海来说，的确大相径庭了。

大家都知道，通过自媒体吸引粉丝，粉丝经济是目前自媒体人想要的结果，变现是其中必然的结果，然而从IP到商品的变现，是否水到渠成，是众多网红们要深思的。搞得不好，变现没做好，粉丝也没维护好；

薇娅、李佳琦一类成功的网红带货，从一开始就关注产品，以商品为主，目的就是找到好的产品，通过直播的形式，为消费者提供产品筛选、产品体验、产品服务等一系列的商业服务，真正做到了变现的目的；

还有一种是先通过自己本身的IP，例如农村生活、旅游、赶海等吸引了粉丝，然后再考虑商品的销售，但是成功的很少，包括@麦小兜开车去非洲@8090房车环游等

不是说产品卖的不好，但是相对于薇娅、李佳琦他们来说，对于商品的商业专业化来说，毕竟还是欠缺不少，从供应商的选择，产品的服务等方面来说，都需要一个成熟的过程，而在这个过程中，或多或少的“失败”就会影响到粉丝的感受，从而也会掉粉或者由于偏离了本身的IP而减少了更多粉丝的关注。大家可以看看，自从他们经商后，粉丝的增加速度明显减缓了。

还有一类就是本身就是名人，利用名人的效应直播带货，例如罗永浩，董明珠等，而他们又有所不同：

罗永浩直播带货，可以说是对产品知之甚少，直播带货完全是名人效应，应该说是和之前电视里的“明星”广告效应差不多，今后的结果只能是靠运气了，产品本身好的话就可以持续，产品不好的话，就一锤子买卖，不知道这“锤子”能坚持多久？

而董明珠直播带货，是给自己的企业产品做代言直播，对于产品的理解，对于产品的服务，不仅理解深刻，并且还能负责，直播对于她和她的企业来说，是多了一种销售渠道，也是一种让消费者比较有信任感的方式。

当然，还有一种网红带货，本身目的不是卖货，而是通过商家的广告维持实现自己的IP，举个例子，@大橙子开车闯非洲，一方面，能够结合自己的IP，牢牢抓住自己“座驾”的体验感，客观的对其做出评价，不仅仅赢得了粉丝，也赢得了厂家，这种深度的结合，值得大部分的网红学习。

@渔人阿烽，不知道你看到这些分析，是否有帮助？ 大家都喜欢你的赶海视频和家庭生活，对待朋友，对待妻子和老人都不错。给点小建议：对孩子的教育要稍微加强点，家里的环境稍微收拾下。同时也祝愿能真正找到今后的发展方向并为此而努力成功。