​万佳开启了深圳零售业的战国时代，最后却成就了赛格

万佳开启了深圳零售业的战国时代，最后却成就了赛格

万佳带动了零售业投资的冲动，华强北一下子有许多商场从工业厂房内破壳而出，深圳其他角落也有商场冒出，几乎每个星期都有商场开业，深圳零售业兴旺起来。今天的零售品牌大多诞生在那一两年内，当然其中也有不少像流星般划过消失了。

万佳每天开门营业前都在门前举行一次升国旗仪式，这一举动竟产生了巨大的营销效果，吸引深圳人纷纷来到华强北购物。每天平均70万元的销售额，鼓舞着一批批新的“冒险家”进入。于是，步万佳“后尘”的便有了女人世界、万商电器城、新大好、百姓购物城、三九人人购物城、千百意商场、马尔斯等大型商场，它们纷纷在华强北开业，精品专卖店、平价商场、仓储式商场、连锁超市，可谓百花齐放。

华强北的第一家商场是赛格电子配套市场。1988年，赛格集团将总部一楼800平方米的大厅改建成深圳市第一家开放型电子生产资料市场时，几十家企业零零散散地把一点产品摆了上去。到了1993年，赛格电子配套市场的营业面积达到1800平方米，拥有柜台300多个，有200多家中外厂家和供应商在此设点经营，每天光顾的客人平均达5000人。这个市场已经成为全国最大的电子元器件集散地，年营业额总值达20亿元以上。到1995年，三四层也已经腾出来，营业面积扩大了一倍。在这里摆摊经营的人名义上是“国内外大型元器件企业和供应商”，但实际上大多是潮汕地区的个体经营者。

1994年3月，深圳查处首宗偷税案，偷税者岑龙飞是深圳市赛格电子配套市场个体户，他于1989年10月~1992年12月间，采用不开发票或开假发票隐瞒销售金额等手段偷税，共计7.06万余元。岑龙飞最终被判刑一年半。

在赛格电子配套市场的带动下，上步工业区内的企业纷纷效仿，厂区一楼“破墙而出”，都变成了大门朝外的证券点、银行、商场、展销中心、宾馆酒楼。引人关注的期货市场、证券市场、人才市场，都纷纷在上步工业区里“搭台唱戏”。昔日人车稀少的振华路上，大连证券、平安证券、国投证券等十多个证券点从西向东，一字排开，可谓“三步一点、五步一店”，已经被金融界和炒股人称为“中国的华尔街”。这些证券网点，大都占据临街厂房的一楼，经一番装修“改头换面”，诸如华电通讯厂房的江苏证券、兰光电子厂房的华夏证券、新欣纸业的潮州证券部、电子器材的广西工行等。经深圳市国土资源局批准改变一楼功用的就有彩电总公司、华康包装大厦、苏发大厦、兰光大厦等十多家，而更多的是“先斩后奏”，迫不及待地自行改掉了。

不仅如此，工业区内原来规划的纯工业用地，也顺乎潮流改成综合商业办公用地，已经交付使用的深纺工业大厦里，招商证券、华强宾馆和人才智力市场就占去“半壁江山”。几幢正在规划中的华强、华粤、中航技大厦原本也是清一色的工业用地，如今均按几十层的高层商业办公大楼在准备。

1994年，赛格电子配套市场的功能正在延伸，向北，通讯器材市场出现了。1280平方米的展厅内，卡式柜台一个连着一个，展位都标着单位名称。这里的厂家有福建的，有湖南的，也有深圳本市的，经营品种从大哥大、无绳电话、BP机到各种配件、对讲机、天线等应有尽有。仅电话，就有普通电话子母机、工艺电话、仿古电话等多种。向东，爱华公司一楼出现电脑装配市场，当时被命名为科技市场。人们发现在这里站柜台的，几乎全是清一色的揣有高等院校毕业文凭的知识分子。他们自豪地称自己是“中国的一代新型商人”：有文凭、懂技术、会经商。媒体评论：“深圳科技市场是一个引进国内外高精尖技术及产品，加快科技成果商品化的有形市场。自开业以来，不仅吸引了美国、日本、德国、韩国、中国台湾、中国香港等国家和地区及国内的200多家企业与科研单位在市场设立了‘窗口’，而且引来了大批知识型的商人在这里进行市场角逐。”实际上，这里就是从事电脑组装、软硬件配套的地方。

华强北之外，深圳的零售业也蓬勃发展起来。

经历万佳之变后，广东省核电投资公司把股份卖给了万科，股东李彬兰说动广东省核电投资公司投资，在宝安创办新一佳商场，万佳原董事长吴正波随李彬兰一同去了新一佳。新一佳宝安店于1995年6月开业。新一佳现在是国内重要的零售品牌。

1995年，在罗湖东门做服装生意的黄茂如兄弟完成了最初的原始积累，正值东门改造，他们关掉原来的服装摊档，配合商业区的改造，投资建造东门茂业百货。大楼建成以后，招租涌跃，连消防通道都被租了出去，“商业+地产”模式，让茂业后来成为深圳的零售巨头之一。

新型零售业的兴起也迫使原有的商场转变经营策略，调整发展战略。受华强北万佳等商场冲击最大的是深南天虹商场。它是华强北最大的一家商场，于1985年1月建成，与上海宾馆并肩而立于深南大道上，曾是深圳的标志性建筑。万佳把商品价格降低30%左右，让天虹感觉有些吃不消。不过商圈的兴起，也对天虹有所带动，1995年，天虹商场的销售额增加到近4亿元。

茂业东门店开业以后，它对面的大江南商场老板杨祥波也坐不住了，于是，大江南首家分店岁宝百货在深圳东园路一座由酒店改造成的10层建筑内开业。

1995年是深圳零售业的转折之年，此前，由于特殊的地理位置和人口结构使深圳百货零售业的发展呈两极分化：一是罗湖商业区相继崛起一大批中高档商场。这些商场装修高档豪华，购物环境舒适宜人，基本可满足追求品位与身份的较高收入阶层的需求；二是遍布街头巷尾的小型杂货店虽说经营方式较差且商品质量得不到保证，但却是大多数流动人口与打工一族的光顾之地。现在，适合市民消费的连锁超市出现了，各种商业促销也热闹了起来。

蛇口海上世界附近的天天商业城的促销就吸引了不少人。这家商场在报纸上刊登了“购物还钱”的计划，宣称：“自购物之日起满三年的，凭购物销售单一次性兑换与原金额等值的商品（90天内有效）。购物满两年不满三年的，凭购物销售单一次性兑换原金额20％的商品。购物满一年不满两年的，凭购物销售单一次性兑换原金额10％的商品。”

三年就能把花出去的钱捞回来，天下真有这样的好事？人们议论纷纷。然而，许此诺言的是一家有着4000平方米营业面积的大型商场，多数人还是抱着“宁信其有不信其无”的态度上门购物去了。一些本不想买东西或原打算在附近商店买东西的市民也相继前去光顾这家商场。

天天商业城的营业额猛增，促销行动宣告成功。于是，就在顾客手里攥着盖有天天商业城两颗公章和总经理大印的“购物还钱凭证”，指望两三年后兑现的时候，天天商业城已开始了它的毁约行动。天天商业城在深圳新闻媒介上刊出“天天商业敬告”的广告，说将开始实行“一种新型‘公开商品进价，接受顾客监督’的商业格局”，并宣布：“由于在高额效益和低额效益面前，我们选择了后者，前期实行的‘购物还钱’与新的经营格局不再相适应，为此决定从1994年9月30日起停止之前的活动。为表诚意，1994年10月1日~1995年1月1日止，凡持有天天商业城购物还钱凭证的顾客，可在此规定期间凭购物还钱单在天天商业城一次性提前兑换原金额10％的等值商品。过期无效。”

这则广告明确无误地告诉消费者，天天商业城7个多月内与他们以“凭证”形式订下的“还钱”契约，已被对方一笔勾销。无奈的消费者只好拿着那张纸条以“聊胜于无”的心情去兑换商品。

一些愤怒的顾客开始投诉了，媒体也刊登文章加以批评。天天商业城反而向法院提起诉讼，要求报社和记者分别赔偿10万元和1万元。随后，天天商业城总经理张勇携款逃匿。