​来山西平遥，探索“天才掌柜”雷履泰的传奇一生

来山西平遥，探索“天才掌柜”雷履泰的传奇一生

道光二十年，农历九月初九，平遥城日昇昌票号大掌柜——雷履泰的院子里，雷履泰正喜气洋洋的过七十岁寿诞。

晋元楼的上上下下挂满了人们祝寿送来的各种牌匾，无数商界同仁与各界名流绅士及县太爷汇聚一堂为雷履泰祝寿。雷履泰心中感慨万千，正说着只见一帮人敲锣打鼓地簇拥着东家大少爷李箴视，二少爷李箴听，三少爷李箴言，二掌柜程大培同他的少爷程清泮以及日昇昌的众伙友们兴冲冲地从二街门走了进来。

阳光下，两位伙友非常醒目地抬着一块用大红绸子遮盖着的牌匾，大红绸子被揭开的瞬间，李箴视做了一个挥挥手的动作，锣鼓声骤然停了下来。

“拔乎其萃”！四个金灿灿的大字展示在众人的眼前，李箴视铿锵有力地大声读到，大家一致拍手叫好,雷履泰被这突如其来的场面震惊了，这四个字难道不正是对自己多少年来的总结？

雷履泰出生于平遥县细窑村，雷家祖辈虽以经商为主，只是到了雷履泰父亲一辈时，商业败落，坐吃山空。也许，从雷履泰在周岁的“抓周”仪式上不挑玩具、偏爱算盘的表现中为其后来从商埋下了伏笔。

雷履泰十一岁那年，家中变故。起先是父亲的书房着了火，为了保护书籍，父亲不幸被大火吞噬，大火整整烧了一晚上，雷家大院被烧成了一堆废墟，最后只留下后院放杂物的三间小屋。父亲去世后不久，奶奶也离开了人世，失去亲人的痛苦和生活的艰辛压在了母亲肩上……

十五岁时，雷履泰告别唯一的亲人——母亲，独自一人进城闯荡。进城后的第一份工作是在六合烟店当伙计，期间无意中获得了一套《新集通证古今算学宝鉴》，雷履泰从书中不仅学到了计算的各种方法，而且从中悟出了许多经商的道理。几年后，烟店老东家过世，少东家赌博成瘾，将烟店赔了个精光，雷履泰被抵押到宝房，押期两年……

熬过了漫长的提茶壶倒夜壶日子，宝房的掌柜对雷履泰还算满意。一天，宝房的喊宝人突患中风病，宝房缺了喊宝人，急坏了掌柜的！因为喊宝人不仅要计算快捷，脑筋灵活，口齿伶俐，声音洪亮，还要随机应变，果断行事，要有压得住阵脚的风度，让众赌徒心服口服，才算得上真正的喊宝人。当掌柜的急得团团转的时候，雷履泰毛遂自荐，掌柜的迫不得已，极不情愿地让雷履泰试试，没想到雷履泰不光有现编的新颖词儿，一宝押完立刻能交代清，众人连连拍手称赞，人送雅号“一口清”。

几年后，雷履泰不仅提高了薪金，成了宝房的大把式,还凭着自己的聪明努力顶上了人力股，这是前所未有的。然而，在宝房的这些年雷履泰亲眼目睹了由于赌博成瘾家庭妻离子散，最终支离破碎的一件件令人发怵的悲剧，雷履泰意识到，这一行再也干不下去了，他下定决心，离开宝房。

失业后的雷履泰意志消沉，母亲与妻子的相继离世，对于雷履泰来说是个不小的打击，此时身边的亲人只剩下刚出生不久的儿子。

一日，雷履泰在金井茶楼与高掌柜闲谈如何甄别百灵鸟 ，从挑选产地、品种到鸟的毛色、身架、姿态、嗓音、羽毛、色泽侃侃而谈，谁曾想，却吸引了一位阔少——平遥县西裕成颜料庄少东家李大全。

李大全被雷履泰不凡的谈吐与学识所折服，两人一见如故，随后将雷履泰请到自家商号，引荐给父亲李文赟，在得到李文赟的赏识和认可后，雷履泰将西裕成颜料庄未来运作的想法托盘而出：1.建议东家开仓舍粥，捐银献粮救助贫困百姓，2.在当地适当地投资修建会馆，这样不仅仅是做了善事，更重要的是提高了商家的知名度，既方便了自己，又方便了别人，无形之中带动起了一大帮人，周围的人都富了起来，利与德双丰收，何乐而不为呢？

嘉庆十五年，雷履泰被东家李文赟委派到西裕成颜料庄汉口分庄执事，离别时，李大全为其送行。一路上，车马劳累，行至山西境内的太行山后，路遇劫匪，好在有惊无险，被人称“面王”的王正清镖师侠义相救，并一路护送雷履泰抵达汉口。

抵达汉口半月有余，一日，雷履泰与柜头程大培拉话，颜料庄近年来为何发展不起来？原来造成生意没多大起色，最主要的原因是呆账、滞账无法清算，以及过分谨慎小心放不开手脚也是阻挠发展的极大因素。了解到这些后，雷履泰将账目细细研究了一番，账面上明显存在好些问题，尤其是那几笔呆账，仅此一项就已经束缚了发展的手脚，做生意资金周转跟不上，如何能够发展扩大再赚钱呢？

但是这笔账犹如刺猬似的，实在是难以下口，这是一个既惹不得、又离不得的人啊！此人名叫梁步海，后台是两湖总督，他仗着自己是两督总管的小舅子，根本不把西裕成放在眼里，西裕成的货一半都供给他的染坊使用，本来是一笔相当不错的生意，一开始梁步海还挺客气，结账时也非常痛快，原以为有这样的大主顾是天大的福气，谁知后来梁步海因染上赌博，赌注下得越来越大，人的本性一下子全变了，心也变黑了，仗着姐夫的势力，在这里只管取货，而从不结账，好多店铺对他奈何不得，西裕成也只能忍气吞声，还得继续给他供货。

雷履泰得知此事后，弄清了来龙去脉，他知道染坊是梁步海和姐夫合伙经营的，心里便有了主意。说来凑巧，正好两湖总督夫人生日之际，雷履泰以西裕成的名义特意备了一份厚礼去祝寿，寿诞上雷履泰把两湖总督叫到一边，悄悄地委婉地把梁步海欠柜上银子的事说了出来，虽然总督对此事早已有所察觉，但是雷履泰在这种场合下当着这么多人的面提出来，看来这笔账是赖不掉了，于是总督脸上满脸笑容：“好好好，我当是什么事啊，小事一桩，明日我让梁步海细细核对核对，欠账还钱，自古乃天经地义的事，雷掌柜放心吧，包在我身上……”总督大人竭力掩饰着自己的尴尬。想不到这么棘手的问题被雷履泰轻轻松松地解决了。

嘉庆十七年，雷履泰出任京都西裕成分庄掌柜，地址在崇文门外草厂十条胡同内。

一日，雷履泰在梨园听戏，偶遇两广总督军机大臣那彦成，那彦成称赞雷履泰近两年来帮着生意人往平遥老家捎银子的举措，并请求雷履泰帮忙把汉口的一大笔银子调拨到京都，雷履泰毫不犹豫地应承了下来。于是，雷履泰开始寻觅唐朝悠远的“飞钱”、宋朝的“交子”，似乎还可以借鉴账局的思路，追根溯源沉甸甸的汇兑之源……与此同时，又一起护镖的镖师出事了，压镖途中被活活打死，六十万两银子是店主（万来亨）多年的积蓄，被洗劫一空。

雷履泰想，如何才能方便、快捷、安全地解决银两的拨兑问题呢？必须要改革了！唐宪宗时，社会上流通的铜钱骤然少了起来，铜钱突然升值，物价下跌，便形成了“钱重货轻”的现象，而各州县迫于货币流通需求，便禁止携带铜钱出境。然而，长安众商云集，需要携带大量的铜钱到各地去贸易，另外各道节度使、观察使驻长安办事的进奏院也需要本道送钱以供开支，为了这些需求，矛盾重重，最后想出了一种通融的方法：“商贾至京师，委钱诸道进奏院及诸军诸使富家， 以轻装趋四方，合券乃取之，号飞钱”。

这就是历史上未曾有过的铜钱异地存取方法：某商人到长安，把经商所需的或经商所赚的钱币存放在诸道进奏院，或是有钱的文武官僚家中，然后取一种牒券，把牒券分为两半，一半由寄钱的商人收存，一半由收取钱币的进奏院来收存，这样商人便可以轻装上阵，到了有关地点合券核对无误，即可如数领取自己的钱款。想到这里，雷履泰茅塞顿开，将此想法与少东家李大全汇报后，得到了少东家的认可，双方基本达到共识，最终商议决定将颜料资本投放到全新的领域中。

一个即将改写历史、推动社会进步的重大决定在雷履泰心中酝酿着……